NEL - Aula 03/05/10

1-Processo de Negociação

“Sistema de transformação de estímulos (entradas) em saídas (resposta) que pode se usado em situações práticas para Ganha X Ganha.”
“Indivíduos e organizações fazem parte de um sistema complexo de necessidades ilimitadas com recursos de produção limitados.”
“Atingir objetivos só com negociação.”


2-“Case” de Processo de negociação

Passos:
a) Verificar o ambiente
b) Visualizar objetivos
c) Identificar entradas
d) Administrar o Sistema

Prática:
“Formação de Joint Venture”

Brasil S/A